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——访上海互加文化传播有限公司CEO伏彩瑞
策划整理/陈国群 设计制作/小凤 记者/计正琛
伏彩瑞,1979年生,硕士,上海互加文化传播有限公司(沪江网)创始人兼CEO,2011年上海IT青年十大新锐,上海浦东新区第五届政协委员,上海现代服务业联合会常务委员。伏彩瑞作为上海大学生创业的成功典范,从8万元借款起家,短短五年就将沪江网发展成为互联网数字外语教育产业的领军企业,提供英日法韩等十多种语言教育服务,拥有两亿用户、一千万注册会员,业内排名第一,获得超过1000万美元风险投资,企业估值过10亿,并蝉联上海市第四、五届优秀网站称号。

关于伏彩瑞:英语&互联网


伏彩瑞说:“任何一件事儿,需要不断地去摸索。坚持真的
喜欢的事儿就能Getting RealPoint。”

伏彩瑞,国内领先的外语学习门户网站沪江网创始人兼CEO。在沪江,员工和网友都会直呼他的网名“阿诺”。他说过:“任何一件事儿,都有它最好的临界点,需要不断地去摸索。坚持真的喜欢的事儿就能Getting RealPoint。”

伏彩瑞,如今的上海IT青年十大新锐,大学就读的却是英语专业。因为很早就接触了互联网,并自学了网页设计制作,甚至成为当时学校里计算机技术最好的学生。这和沪江网如今的外语与互联网的相融相合,倒也相似。

2001年创办沪江网时,伏彩瑞正读大三,当时并未设想沪江网会如今的发展——三百号员工、千万级用户的知名外语学习网站,甚至连做网站的模式都没有想明白。但是做网站的最终目的,伏彩瑞一直想得非常明确——满足学习者的需求,通过网络让大家更好地学习。“这些学习者可能不在高校内,没有整块的时间、也没有安静的学习环境,但学习英语对他们来说关乎未来的发展。“

初建沪江:学业VS创业

正是看到特别多的人有这样的需求,伏彩瑞创办了沪江外语学习网。随着同学、老师、一起打工的同事甚至热心网友的加入,沪江网的早期团队初具雏形。

如此一来,伏彩瑞也想过正式创办公司,但当时的创业环境远不及现在宽松,无论学校还是社会都存在着巨大的阻力,以伏彩瑞的学生身份,并不足以注册公司。不肯放弃学业的伏彩瑞,开始用打工的钱补贴沪江网。这一阶段被他称为“公益运营”。

坚守学业的好处是,伏彩瑞获得了很多来自学校老师和同学的帮助,给了他一个创业准备期。虽然,他也承认这段没有收入的“公益运营”,限制了沪江网的发展,但也是在这个时期,沪江网找到了最真诚的团队成员,“这些人都是真正喜欢做这件事儿,而不是为了挣更多钱。不管企业发展遇到什么样的问题,心里有底”,伏彩瑞说。

创业开端:“三无”青年

2005年夏天,伏彩瑞毕业,正式拉开架势创业,并在2006年注册了公司。公司初创,没经验、没人脉,最大挑战就是没有钱。

“那时候,简直就是个三无青年。”伏彩瑞笑道,“最早的创业资金是八万块钱,都是借的,创业前两年就是还债,同时还得保障企业不断向前发展。”

“反正一开始,也没什么可以输“,对于没有创业经验甚至连正式工作经验都没有的伏彩瑞,公司运营的一切也要从头学起。但公司真诚的氛围使得每个人都凝聚得特别紧密,在租住的小区里,大家吃住一起。任何问题在十来个人之间讨论,都能被解决掉。也正是这十来个人,支持起了沪江网早期的公司结构。

谈及从创业之初的无甚头绪,到成型的知识积累,沪江网如何找到自己的节奏时,伏彩瑞提到一个词“Getting Real”,“任何一件事儿,都有它最好的临界点,需要不断地去摸索。坚持真的喜欢的事儿就能Getting Real Point。”

创业ing:用户大于一切

2008年,沪江网终于度过了最艰难的时期,还清了外债,开始逐渐盈利。为了满足更多用户的需求,沪江网不断地进行优化,从加入更多的语言品牌分站,到引入SNS社区,口口相传之间,更带动了用户与收益的的倍速增长。

“这个市场非常巨大,淘金的人会把它当作生意,但这个行业需要真正热爱它的人去做,面对着真诚的学习者,需要很强的社会责任感,解决别人的问题。”创办网站十年后,伏彩瑞依然把解决语言学习者的问题看作是沪江网最重要的目标。

“一般来说,什么都做,解决不好问题”,沪江网一直以来步伐稳健。移动互联火热的今天,伏彩瑞也透露了正在做移动应用的计划,但“不能一蹴而就,必须为千万用户负责,产品一定要有最好的用户体验和渠道反馈。”

有人问,“沪江网进军移动和开放平台,这对沪江都是陌生的领域,是否是你第二次创业?”

伏彩瑞如此回答:“第二次创业不够精确,随着用户需求的改变,很快就有新的平台产生,那么沪江网则不断新的创业,今后还会有第三次、第四次、第五次……”

“互联网产业具有巨大的刚性需求,中国目前的互联网产业还处于初级阶段,现阶段的应用只是冰山一角,有很多可挖掘的领域。比如,在拥有5亿网民的国家里,爱学习的人已越来越多,而这种增长的趋势远远超其它产业,互联网教育领域完全可以无限延展,我们也希望能成为‘开放式教育’的推广者。”

由上海互加文化传播有限公司运营的沪江网是国内的最大外语学习门户网站,提供国内领先的外语互联网门户媒体、B2C电子商务、网络SNS学习社区、外语互联网学习工具在内的全套外语数字教育网络服务,注册用户超过1000万。

沪江网最早诞生于2001年,并于06年下半年开始企业化运营,在短短时间中,沪江网从8万元、8名员工起家,已经发展成为拥有数百名员工,市值10亿以上的知名大型互联网企业。

如今,沪江网为全国学习者、教育者提供在线语言学习交流、相关资讯和服务的互联网数字教育平台,目前已经拥有英语、日语、法语、韩语等品牌分站,更有旗下英日法多语种在线词典沪江小D、学习者专属SNS社区沪江部落,B2C电子商务网站沪江网店和国内首创的在线系统学习中心沪江网校等业界知名的数字教育平台。沪江网已拥有两亿用户,千万会员,覆盖全年龄段。沪江网近千万的注册用户在英语方面是业界第二名的三倍规模以上,日语方面超越所有竞争对手注册用户总和。沪江网拥有相当规模的海外用户,在国际上也具有一定的影响力。沪江网吸引了国内外数家知名投资基金的多轮千万美金投资,资金实力雄厚。 2011年,沪江网获得广发银行和招商银行的亿元授信,并达成银企战略合作协议。

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