战略供应链:企业使命的升华

发布时间:2005/7/3  信息来源:谢企华



    全方位的竞争已使合作的重要性变得比以往任何时期都更加突出,从而在更高层次上使竞争与合作密不可分,形成良性的竞合格局……

    随着经济全球化、信息化、知识化的迅猛发展,企业竞争空间与范围空前扩大,竞争层次与强度也日趋提升。这导致企业在竞争要素上,从争市场、争资金、争技术、争人才,向争战略伙伴转变;在竞争方式上,从片面的市场竞争向市场竞合转变,从而导致企业经营管理的根本目标也从一般的提高竞争力向持续竞争力、持续的核心竞争力转变。也就是说,当今企业与企业的竞争,已经不是单个企业在一定时间、一定空间,为争夺某些终端市场、某些顾客的一对一的竞争了,甚至也不主要是为了争夺市场的占有率和覆盖率的竞争,而是成为基于产品开发设计、生产制造、配送与分销、销售与服务的跨时空的竞争,这种竞争已经发展为供应链体系之间及跨国公司体系之间的整体竞争。

    正是这种全方位的竞争与合作的市场格局,更进一步推动着企业从市场营销走向更高层次的关系营销,从传统的封闭竞争走向开放的战略合作,从注重效率的传统供应链模式走向更高级的战略供应链模式。可以说,战略供应链就是在全方位竞争的条件下,催生出全方位合作组织,是市场理性发展的必然选择。

    战略供应链与传统供应链最大的区别是在合作理念上。与传统供应链不同,战略供应链将供应链上的所有交易对象都看作“客户关系”,以“供应链整体”为中心,谋求“多赢”;并以未来的长期利益为指向,精心选择合作伙伴,将其联结为一个不可分割的、协调发展的整体;强调快速反映市场需求及战略差异化,追求高稳定、低风险、低成本、高效益,从而达到供应链整体价值的最大化。另外,战略供应链的现实意义及显著特点还体现在协同、快速和差异化上。   

    其实,如果从供应链角度观察国际优势企业发展的历史,就能看出,为强化供应链合作,加强对原材料供应、产品制造、分销和销售全过程的控制,众多企业都曾采取了以资产为纽带的“自给自足”的上、下游一体化的供应链管理模式,这也是在工业化初、中期资源约束型的买方市场下非常盛行的成长模式。但在当今卖方市场背景下,这种非专业化经营模式既形不成竞争规模优势,又存在着巨大的投资及管理风险,更重要的是影响核心能力的培育与扩展,因而已被众多企业所抛弃。  

    20世纪80年代之后,在现代信息技术以及企业管理新思潮的推动下,发达国家中有近80%的企业相继以“战略供应链”模式对原有模式进行了改造。这种改造主要是围绕提高企业核心竞争力,减少市场波动风险等关键问题,在全球范围内与供应商和销售商建立最佳合作伙伴关系,以“战略利益”为纽带,结成利益共同体,提高信息的共享程度以及市场供应的调控能力,而后逐步拓展到各种业务的交叉合作,成为新形势下的“扩展企业”。

    由此可见,现代意义上的战略供应链介于上、下游一体化及市场交易之间。其不仅能稳定交易关系、促进技术创新、提高进入壁垒,又能有效避免增加经营杠杆、降低交易灵活性、弱化激励等负效应,从而在核心竞争力得以巩固与发展的基础上,实现稳定与效率的平衡。

    反观我国企业供应链,大量存在着两极化现象。一端是完全市场化,低水平过度竞争;一端是我们过去常说的“大而全”和“小而全”,这种模式不仅达不到规模经济,而且各业务间普遍存在着不经济配套的状况。随着全球竞合格局的发展,这种仅靠单个企业的力量,以超稳定的组织模式结成的供应链已经不能保证企业的稳定发展与壮大,惟有聚焦核心业务及核心竞争力,建立协同发展的战略供应链,才能集聚优势资源,奠定竞争优势。而对于正处在追赶过程中的我国企业而言,构建战略供应链,显得更加必要与紧迫。

    战略供应链是竞争理念的进化,是企业使命的升华。在付诸实施的过程中,不仅要求整体战略及理念的重整与创新,同时也需要有足够的资源作支撑,这无疑是一项艰巨而复杂的系统性工作。对我国企业而言,应从以下几个方面着手:必须明确自身的核心业务及核心竞争力;要重视战备管理;打造一体化、信息化的平台;塑造诚信的竞合理念。

    宝钢作为改革开放的产物及典范,也较早地确立了客户服务等先进理念,从选择“直供用户”到“战略用户”从“100%合同完成率”到“标准+α”,都是面向市场、面向用户的战略举措。对供应商,宝钢先后采取了“以市场换技术”、“以投资保资源”等运作方式。在公司内部,“辅助业务剥离”的运作其实就是内生式战略供应链,在宝钢集团公司统一运作下,主体业务与辅助业务就形成了互相合作、各自发展的利益结合体。特别是在宝钢集团新一轮发展战略框架下,已将一体化、信息化、扁平化的推动提到了集团未来发展的战略高度。

    近年来,宝钢与上游铁矿石、煤炭、船运、下游汽车、家电等诸多优秀企业建立了合作伙伴关系,确立了资源的长期稳定供给,确保了原料资源的稳定供应和运输有力保障。2003年,在汽车业、家电业、机械业、运输业及通信业平均增长幅度超过40%的形势下,宝钢凭借长期稳定的战略供应链合作关系,对经营并未形成较大威胁。从这个意义上说,宝钢已经具备了坚实的内部基础,战略供应链整体运作已经初具雏形。

    毫不夸张地讲,战略供应链已经成为现代企业竞争制胜的法宝,惟有摒弃传统的管理模式,树立竞合理念,全力构建战略供应链体系,才能决胜于经济发展的最前沿。


(作者系上海宝钢集团公司董事长、总经理)

    《大地》 (2004年 第二十三期)



   

   

原文时间:01 1 2000 3:15PM

原文地址:

【关闭窗口】

更多>>红房子沙龙


第二期


第一期


第五期


第四期


第三期


第一期